Campione regionale di riprogrammazione del responsabile vendite

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PROFILO
Rappresentante senior con una storia di otto anni nel settore vendite e operazioni, oltre a una laurea in logistica dei trasporti. L'esperienza di vendita interseca le operazioni e il settore dei trasporti all'interno di vari settori. Interagito con dirigenti e responsabili decisionali di alto livello, dalle piccole aziende alle società Fortune 100. Comprovata esperienza di successo nel garantire contratti di alta qualità, introdurre nuovi prodotti, ottenere il riconoscimento del nome e sviluppare relazioni interattive con i clienti attraverso la gestione degli account e le nuove attività. Le competenze informatiche includono Microsoft Office Suite.
 
EXPERIENCE
BestTransport.com, South Lake, Texas
2001 - Presente
Direttore Regionale delle Vendite
Gestito un territorio nazionale chiamando i gestori del traffico aziendale, i vicepresidenti delle operazioni, i gestori degli impianti e i funzionari finanziari principali per vendere prodotti di approvvigionamento personalizzati.
• Maggiore consapevolezza del prodotto e costruzione di una pipeline di clienti, sviluppando proposte superiori a $ 1 milioni.
• Ha lavorato con i principali clienti per sviluppare prodotti che migliorassero la gestione delle risorse, le spese controllate e una migliore gestione delle operazioni relative alla sicurezza, all'utilizzo e alla copertura dei dipendenti.
 
FreightWise, Inc., Fort Worth, Texas
2000 - 2001
Direttore Regionale delle Vendite
(Di proprietà di Burlington Northern Santa Fe, General Electric Co. e Canadian National Railroad)
Gestiva un territorio in tutti gli Stati Uniti occidentali introducendo e vendendo nuove tecnologie nel mercato dei trasporti. Chiamato a dirigenti e manager, rappresentanti di spedizionieri, vettori, fornitori di servizi di terze parti, società di marketing intermodale e produttori.
• Aumenta il territorio da Ground Zero a oltre account 100.
• WebEx utilizzato per la presentazione delle vendite e per formare nuovi clienti (tempi e spese di viaggio ridotti).
• Ha guidato un team coinvolto nella creazione di un nuovo processo di sviluppo della registrazione che ha contribuito all'aumento del numero di account, ha fornito un servizio più veloce e completo, ridotto i tempi di follow-up e una migliore attivazione dell'account.
• Esperienza acquisita nella creazione di piani aziendali per fornire indicazioni.
 
Stolt-Nielsen Transportation Group, Houston, Texas
1998 - 2000
Regional Sales Representative
Commercializzato e venduto servizi di trasporto ferroviario e intermodale nazionali in tutta la regione della costa del Golfo. Ha gestito un territorio da 5 milioni di dollari con circa 30 account. Mantenimento della responsabilità esclusiva per le vendite all'interno della divisione nazionale. Vendita incrociata lungo l'intera catena di fornitura, inclusi terminal, chiatte, cisterne per pacchi e container cisterna. Chiamato a dirigenti e manager all'interno delle società chimiche e di altre società di liquidi sfusi. Contratti negoziati che vanno da $ 12,000 a $ 500,000.
• Raggiunto il 109.4% del budget da inizio anno in 2000, 112.9% in 1999 e 105.8% in 1998.
 
Stolt-Nielsen Transportation Group, Houston, Texas
1996 - 1998
Coordinatore delle operazioni / Vendite interne
Gestito una flotta di carri cisterna ferroviari specializzati 400 per il trasporto di prodotti petrolchimici, chimici e liquidi sfusi, che coprono il Nord America, il Messico e il Canada. Interagito con account executive di tutte le principali ferrovie (Burlington Northern Santa Fe, Union Pacific, Norfolk Southern, CSX, Canadian National, Canadian Pacific, Illinois Central, Kansas City Southern) e negoziato e contrattato per contratti ferroviari annuali ridotti. Enfasi su tracciamento, rintracciamento, assistenza clienti, fatturazione e fatturazione. Sviluppato proposte di offerta e contratti per garantire le vendite da movimenti porta a porta e leasing a breve / lungo termine.
• Ha lavorato in un team con manager che hanno sviluppato un sistema di tracciamento ferroviario che è diventato un produttore di reddito a valore aggiunto per conti strategici e un servizio clienti notevolmente migliorato.
 
Il Kroger Co, Columbus, Ohio
1995 - 1996
Supervisore di distribuzione
Ha gestito tutte le operazioni di ricezione LCL e ha supervisionato uno staff di massimo 20 lavoratori portuali e operatori di carrelli elevatori. Gestiva un sistema di magazzino computerizzato e osservava l'intero processo di distribuzione.
• Raggiunto un tasso del 90% per le consegne Proctor & Gamble che ha consentito a Kroger di ricevere tariffe scontate.
 
Libertà medica, Columbus, Ohio
1992 - 1995
Rappresentante commerciale
Ha generato la vendita di letti terapeutici, scooter e sedie a rotelle motorizzate in tutta Columbus. Cabine presidiate a fiere per promuovere l'attività. I contratti medi variavano fino a $ 5,000.
• Selezionato per sorvegliare lo sviluppo delle rotte di consegna.
• Ha partecipato alla vendita di prodotti all'interno di altri stati.
 
FORMAZIONE
Southern Methodist University
2000
Programma professionale di e-commerce
Il programma includeva: Fondamenti di rete, Fondamenti di business su Internet, Creazione di documenti Web con HTML, Pianificazione dell'e-commerce (questioni chiave e strategie), Problemi e concetti di e-commerce, Internetworking TCP / IP e Panoramica della soluzione del fornitore
 
Ohio State University, Columbus, Ohio
2000
Bachelor of Science, Business Administration
Majored in Transportation Logistics
 
CERTIFICAZIONI
• August 2000 - Certificazione i-Net - Sviluppo Internet, Funzionalità e design del sito, Risoluzione dei problemi, Concetti aziendali, Nozioni di base sulla rete e Internet, Protocolli, Server e loro funzioni, Client Internet, Configurazione e utilizzo e Sicurezza della rete
• Luglio 2000 - Pianificazione dell'e-commerce: certificazione di questioni chiave e strategie (Hycurve 2200)
• Giugno 2000 - Pianificazione della certificazione dei requisiti del sito Web (Hycurve 1250)
 
AFFILIAZIONI
Trasporto Club di Houston
Associazione dei prodotti chimici del sud-ovest
Alumni dell'Ohio State University Transportation and Logistics Association

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