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Trainer Societario resume del campione

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RESPONSABILE TRAINER AZIENDALE / COACH DI VENDITA

Alleanze strategiche di affari • Tattiche di vendita innovative • Programmi di formazione personalizzati

Professionista della finanza creativa e ad alta energia che offre oltre 15 anni di esperienza nella gestione delle vendite, nel marketing e nello sviluppo di nuove attività. La profonda esperienza include punti di forza nella vendita consultiva e nella costruzione di relazioni. Il leader orientato alle prestazioni con un particolare talento per istruire e motivare i team di vendita a risultati di entrate eccezionali.

Competenze di base

  • Corsi per i venditori
  • Relazione di costruzione
  • Marketing Strategy
  • La crescita dei ricavi
  • reclutamento
  • Tecniche creative
  • Networking
  • Management Team
  • Business Development
  • Programmi pubblicitari
  • Sviluppo del personale
  • Vendite di chiamate a freddo
  • Marketing del marchio
  • Campagne di vendita
  • Alleanze strategiche
  • Relazioni comunitarie
  • Pubbliche Relazioni
  • Presentazioni dei clienti
  • Ritenzione del cliente
  • Valutazioni dei bisogni del cliente

Ha ricevuto numerosi premi aziendali per l'eccellenza nelle prestazioni di vendita, nelle relazioni con la comunità e nella leadership.

CAPACITÀ E VALORI OFFERTI>

Corsi per i venditori: Sviluppa e implementa un programma di formazione per fondere efficacemente le capacità di vendita e la conoscenza del prodotto con la strategia di marketing aziendale.

Marketing del marchio: Migliora l'immagine aziendale attraverso la creazione di relazioni coerenti e partnership strategiche.

Presentazioni dei clienti: Introduci e promuovi nuovi prodotti e servizi attraverso presentazioni di vendita creative.

Sviluppo del personale: Coach e mentor sales staff su questioni di sviluppo professionale e personale.

Relazioni comunitarie: Costruisci e massimizza le relazioni con l'attuale rete di leader aziendali, aziendali e della comunità nell'area metropolitana di Washington.

CARRIERA

Avvocato di piccole imprese, Moneytree Bank, Greenbelt, MD2002 - 2004

Sfida: creare un portafoglio di prestiti e depositi da 20 milioni di dollari in un ambiente bancario altamente competitivo rivolgendosi alle piccole imprese. Sviluppato strategie di vendita e marketing innovative per penetrare nuovi segmenti di clienti nell'area di Greater Washington. Ha formato 25 direttori di filiale sulla commercializzazione di prodotti e servizi bancari aggiuntivi per clienti attuali e potenziali. Seminari creati e condotti per dimostrare le tecniche relative a potenziali clienti, chiamate a freddo, generazione di lead e vendite con consulenza. Materiali didattici progettati, giochi di ruolo integrati, discussioni di gruppo facilitate ed esercizi pratici incorporati per garantire l'efficacia della formazione.

Contributi e risultati:

  • Ha aumentato il portafoglio di piccole imprese da zero a $ 10 milioni in un periodo di otto mesi implementando nuove strategie di marketing.
  • Ha addestrato il team di vendita a raggiungere un obiettivo di produzione mensile di $ 500,000 in meno di 90 giorni stabilendo una nuova formazione di vendita interna.
  • Ha trasformato la visibilità e il riconoscimento dell'azienda nella comunità attraverso partnership attive con reti, comunità e organizzazioni civiche.
  • Ideato e implementato, "Million Dollar Club", un programma di incentivi per i rappresentanti di vendita che raggiungono $ 1 milioni in volume di prestito annuale.
  • Raggiunto il più alto livello di produzione di ricavi tra i colleghi della regione attraverso un approccio mirato e incentrato sulle vendite.
Responsabile del mercato regionale, Banca di Washington, Washington, DC2000-2002

Sfida: influenzare il team di gestione conservatore per aumentare i dollari spesi con fornitori e venditori di minoranza nella regione dell'Atlantico centrale. Sono stati identificati partecipanti minoritari e di proprietà femminile per il programma di appalti e contratti da 30 milioni di dollari della banca. Ha guidato nuove attività di sviluppo del business e di marketing con organizzazioni con sede nella comunità, senza scopo di lucro e affiliate al settore. Consultato con i presidenti di banca in tre stati sugli obiettivi aziendali mensili e sugli attuali obiettivi contrattuali.

Contributi e risultati:
  • Aumento delle vendite di prodotti bancari del 40% sfruttando le relazioni con fornitori e venditori di minoranza esistenti.
  • Ha superato l'obiettivo di approvvigionamento annuale di 15% assicurando $ 10 milioni in opportunità di appalto.
  • Ha guidato lo sviluppo del programma mentore protetto, che ha unito piccoli subappaltatori con fornitori principali nel programma di approvvigionamento.
  • Premi di altissima qualità dell'azienda acquisita, "Obiettivi regionali generali di riunione" e "Partecipazione globale a comitati per gli appalti esterni".
Manager delle relazioni1998-2000

Sfida: facilitare il processo di conversione delle banche per i clienti attuali e ampliare il portafoglio non profit esistente a Washington, DC. Sviluppo di relazioni dirette e gestite, vendite incentrate sul cliente e valutazioni delle esigenze dei clienti per 40 organizzazioni nazionali senza scopo di lucro. Ampie campagne di marketing coordinate per mantenere i clienti commerciali esistenti. Presunta direttiva per aumentare la redditività annuale del portafoglio non profit del 20%.

Contributi e risultati:

  • Aumento della redditività del portafoglio del 30% aggiungendo 15 attività non profit e raddoppiando la vendita di servizi e prodotti bancari all'attuale base di clienti.
  • Rafforzamento dei rapporti con i clienti dimostrando un alto livello di competenza e professionalità durante le riunioni di follow-up e le presentazioni di vendita.
  • Il prestito ha ampliato i depositi del 25% nel periodo di nove mesi e ha ottenuto il premio "Miglior crescita dei depositi sul team" per le migliori prestazioni. 
Sunnyville Bank, Laurel, MD1992-1997
Ufficiale del settore bancario1996-1997
Credit Analyst1995-1996
Responsabile degli investimenti dei servizi finanziari1992-1995

Seguito da posizioni sempre più responsabili verso il ruolo di pinnacolo Ufficiale del settore bancario dirigere il processo di vendita per le aziende con un fatturato annuo di $ 5 milioni e oltre. Ha destreggiato agende contrastanti di società in fusione per eseguire piani di vendita completi e direzione di marketing per otto direttori di filiale. Ha insegnato tecniche di vendita efficaci tra cui potenziali clienti, generazione di lead e vendite a valore aggiunto.

Contributi e risultati:

  • Ha aumentato la produttività delle vendite del reparto del 30% guidando cinque manager attraverso sessioni settimanali di formazione e strategia sulle vendite.
  • Raggiunto gli obiettivi regionali di 7.5 milioni di dollari mentre serviva come responsabile degli investimenti nei servizi finanziari e sostenendo dieci rappresentanti di filiali autorizzati. 

Istruzione e formazione

Laurea triennale in finanza, Hampton University, Hampton, VA1992

Spin Sales Training di Huthwaite, Inc. • Omega Sales Training • Cohen Brown Sales Training


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Ricorda che il tuo CV / curriculum deve essere mirata, scannable e generare colpi. Se hai difficoltà con il tuo scrittura CV or riprendere la scrittura invece di fissare un pezzo di carta bianco, usa campioni CV e modelli di CV, campioni di riprendere e modelli di curriculum.

La maggior parte dei reclutatori si aspetta di ricevere una lettera di presentazione insieme al tuo CV o curriculum. Quindi, prepara un lettera di presentazione convincendo il lettore perché sei il miglior candidato per il colloquio utilizzando lettera di copertura di scrittura punte.

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