Internazionale Sales Manager resume del campione

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INTERNAZIONALE DI GESTIONE COMMERCIALE
 
PROFILO PROFESSIONALE
• Oltre due decenni di esperienza globale di vendita / gestione account internazionali con enfasi sulle telecomunicazioni / IT ad alta tecnologia; background comprovato alla guida di team interfunzionali nello sviluppo aziendale, nella pianificazione strategica, nel marketing e nella promozione.
• Vasta esperienza mercato asiatico. Costruire produttive, rapporti commerciali a lungo termine all'interno di una varietà di contesti culturali; esperto in Asia dogana governo / di business e procedure. Fluente in coreano, giapponese e cinese scritto.
• Forte curva di apprendimento dell'industria e della tecnologia; possedere competenze strategiche e analitiche ben sviluppate per padroneggiare rapidamente tutti gli aspetti del panorama industriale e della conoscenza del prodotto.
• potere decisionale eccezionale; accesso a informazioni in tempo reale e non filtrate utilizzando una rete personale diversificata e senza rivali di relazioni dirette con il governo e il settore esecutivo a più livelli.
• Abituati a piena responsabilità per la gestione degli account complessi, di grandi dimensioni, tra cui la strategia di business, in fase iniziale impegno, e strutturazione, negoziazione e implementazione.
• Esperto in analisi della concorrenza, marketing mirato, prezzi, previsioni, vendite dirette, canalizzazione e presentazioni e simposi di alto livello. Formare e supervisionare i team di vendita globali nella gestione totale degli account.
 
REALIZZAZIONE SINTESI
• generati e gestiti $ 900M + vendite e record di sviluppo conto in alleanze strategiche complesse per la start-up e progetti di crescita in più regioni dell'Asia-Pacifico.
• Ottenuto cambiamenti normativi permanenti del settore, trasformando la pianificazione aziendale e espandendo le vendite di mercato nei principali paesi asiatici.
• Coltivato chiave contatti nel settore delle telecomunicazioni asiatiche in corso.
• designato console onorario, partecipando alla conferenza delle Nazioni Unite per la cooperazione del governo locale ospitato a Istanbul, Turchia.
 
ESPERIENZA PROFESSIONALE
Bradford Business Associates, Boston, MA
1998 - Presente
Internazionale Sales Manager

Innovatore globale nel campo delle comunicazioni dati wireless ad alta velocità, specializzata in accesso Internet ad alta velocità, estensione LAN e WAN, e accesso a banda larga senza fili con le vendite di prodotti nei paesi 50 in continenti 6.

Gestito conti e sviluppato nuovi business in Giappone, Corea, Cina, Taiwan, Singapore, Australia, e in altre regioni dell'Asia-Pacifico, riferire al vice presidente delle vendite internazionali e presidente della società. Potenziali fornitori identificati servizi Internet (ISP) e partner di canale per promuovere 4G emergenti (quarta generazione) W-OFDM tecnologia (Wide-band Orthogonal Frequency Division Multiplexing) e di prodotti.

Ha lavorato con ingegneri e team di prodotto per soddisfare le esigenze dei clienti sulla base di intenti strategica condivisa. Preparato analisi completa dei punti affare, strutturazione e piani di attuazione. Spettacoli Partecipato commerciali, seminari ed eventi partner di canale. Partner di distribuzione agevolate nel fornire letteratura tecnologie, le applicazioni, la formazione, e le chiamate di vendite congiunte.

• Ha negoziato un complesso memorandum d'intesa di oltre 500 milioni di dollari con le principali società giapponesi e coreane per l'avvio di prodotti e tecnologie di comunicazione dati wireless a banda larga, inclusi fattibilità di mercato, OEM e produzione locale. Posizionamento dell'impegno nelle prime fasi per guidare le vendite migliori nel mercato delle reti wireless.
• Catturato $ 100M Fixed Wireless Access in un anno con la creazione di wireless, ad alta velocità, conoscenza del mercato l'accesso a Internet e lo stato di fornitore preferito con i vettori, ISP, e integratori di sistema, attraverso seminari e multi-livello di costruzione di relazioni.
• Acquisizione $ 100M + opportunità su larga scala in carrier e ISP mercato frequenze licenza.

Octagon Industries, Boston, MA
1997 - 1998
Vendite / Responsabile Promozione

Importante azienda di negozi duty-free dell'aeroporto internazionale con vendite annuali di 50 milioni di dollari.

Ha gestito rapporti di partner strategici con agenti coreani, giapponesi, taiwanesi e di Hong Kong. Ha collaborato con i conduttori di tour di mercato e i rappresentanti dell'azienda per garantire la totale soddisfazione del cliente. Fornito supporto per programmi di marketing e vendite chiave, inclusi eventi di progettazione e implementazione. Riportato al direttore generale.

• Volume di vendita moltiplicato per un rapporto di 5 a 1 da $ 200K a $ 1M + in meno di 12 mesi grazie a solide relazioni con agenti turistici giapponesi e coreani.
• Potenziato traffico da 500 a 800 clienti al giorno e ha raddoppiato turistici provvigioni agenti attraverso incentivi promozionali innovativi.
• offerta di prodotti ottimizzata e rafforzato positivo controllo del materiale attraverso la ricerca di tendenze turistiche e ottenere informazioni tour asiatico.

International Trade Association, Boston, MA
1994 - 1997
Relazioni Agente Internazionale

Fondazione nazionale che rappresenta 248 autorità locali con uffici a Tokyo, Pechino, New York, Boston e Parigi per assistere e migliorare la competitività internazionale e soddisfare con successo il mercato mondiale in rapida evoluzione.

Sindaci contattati e governatori provinciali e statali in tutto il mondo per organizzare riunioni ad alto livello e di vertici economici. I governi locali esercitato pressioni di stabilire relazioni commerciali internazionali. Riferito a capo membro del consiglio.

• Organizzato fiere in Giappone, in rete le amministrazioni locali e la partecipazione 150 produttori locali.
• Sviluppato programmi di scambio caso di studio internazionale per promuovere lo sviluppo economico locale in collaborazione con le organizzazioni non governative locali in tutto il mondo.
• amministrati programma sorella città tra 10 città in tutto il Giappone, Taiwan e Cina.

Manning Manufacturing, Inc., Pittsburgh, PA
1988 - 1994
Materiali Gestione

Internazionale azienda prodotti di acciaio con un fatturato annuo di $ 280M e quote di mercato in più sedi asiatiche.

Gestito conti metalli riciclati che coprono le principali aziende produttrici di acciaio. Ha sorvegliato shipping agent logistica al fine di garantire la puntualità delle consegne. Ampie vendite garantite imbuto per raggiungere gli obiettivi. Analisi della concorrenza in atto condotte per valutare strategie di prezzo e stabilito valore equo di mercato dei prodotti siderurgici. Riferito alla gestione esecutiva.

• Aggiunta $ 25M in cinque nuovi conti esteri.
• Maggiore account esistenti da $ 60M a $ 80M attraverso profonde, networking mercato multi-livello.
• Venduto 10 milioni di dollari in prodotti siderurgici sussidiari al progetto nucleare.

Reed telecomunicazioni, Boston, MA
1984 - 1988
Business Development / Logistica

Società di telecomunicazioni internazionali attuazione $ 150M telefono a livello nazionale del progetto di scambio digitale con le autorità delle telecomunicazioni e gli sviluppatori di rete.

Ha supervisionato l'espansione del sistema di scambio digitale. Stabilito e mantenuto solide relazioni con agenzie di regolamentazione, professori universitari e produttori di apparecchiature di rete. Riportato al direttore dello sviluppo commerciale.

• Fondata $ 350M per ampliare le infrastrutture e sistemi di telecomunicazione.
• Sviluppato una nuova alleanza strategica aziendale da 150 milioni di dollari per penetrare nei mercati di reti aziendali estere.
• Gestito 70 milioni di dollari per un programma di formazione di 500 tecnici per l'installazione di apparecchiature di scambio di telecomunicazioni.

Acme Construction, Inc., Boston, MA
1979 - 1984
Business Development / Acquisti Ufficiale

Società di costruzioni generali, la seconda società statunitense che opera nella regione del Medio Oriente, con 8400 milioni di dollari in progetti di telecomunicazioni, porti, strade e abitazioni.

Gestito un processo di gara da 45 milioni di dollari per progetti di costruzione in Medio Oriente, acquisto di materiali da costruzione, organizzazione del finanziamento e monitoraggio dello stato. Nuovi fornitori acquistati e valutati. Riportato al direttore generale.

• Pioniere del trasferimento nella regione del Medio Oriente, ottenendo rapidamente informazioni che portino a un progetto portuale da 45 milioni di dollari, imparando la lingua e le usanze arabe e stabilendo contatti.
• Ha organizzato un progetto di infrastruttura di telecomunicazioni da 100 milioni di dollari con Ericsson in Arabia Saudita e Iraq.
• Ottenuto 80 milioni di dollari nel finanziamento, negoziando contratti con numerosi fornitori e istituzioni finanziarie.

ISTRUZIONE
Boston University, Boston, MA
 
MA, Scienze Politiche
 
Georgetown University, Washington, DC
 
Bachelor of Arts, Pubblica Amministrazione

Wireless Networking Accesso Dati applicazioni, telecomunicazioni Research Associates

Sales Training consultivo Power Marketing


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